《精英的人格魅力课》揭秘精英的人格魅力技巧

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《精英的人格魅力课》 (美) 奥利维娅·福克斯·卡巴恩著徐言译浙江人民出版社

一些人似乎天生就具有领导气质，另一些人会问：“为什么不是我？”这是为什么呢？

谷歌、德勤、米高梅等《财富》500强企业的会议发言人、曾任斯坦福大学StartX创业孵化器创新领导总监的奥利维娅·福克斯·卡巴恩会帮你找到答案，更重要的是，她会帮助职场上的你找到增强自己魅力的方法。

魅力是影响一生的关键技能

什么是魅力？魅力是天生的？有魅力的人一定长得漂亮？我们必须通过刻意改变自己来提升人格魅力？奥利维娅·福克斯·卡巴恩认为这些都是误解。在她看来，魅力是影响我们一生的关键技能。

卡巴恩说：“魅力让人喜欢你、信任你、想要追随你。它可以决定你看上去是一个追随者还是领导者，你的点子是否能被采纳，你的项目是否能有效落地。无论喜欢与否，魅力可以让世界运转起来，因为它能让人们心甘情愿地去做你希望他们做的事情。”

当然，在商业世界中，魅力也是关键因素。无论你是应聘新工作还是想要在组织中得到晋升，它都能够帮助你实现目标。许多研究指出，有魅力的人在上司和同事的心中总会得到较高的绩效评价，被认为是高效能人士。

如果你是一位领导者，或是渴望成为一名领导者，魅力尤其重要。研究表明，相较于追随高效但缺乏魅力的领导者的员工，追随魅力领导者的人们在工作中表现得更出色，认为自己的工作更有意义，对领导者的信任度更高。

魅力并不是天生的，可以通过学习掌握

估计每个人都暗自设想过，如果自己像乔布斯一样充满魅力，是什么样的感觉？如果已经拥有某些魅力，还想提升到更高一层境界，该怎么办？

在《精英的人格魅力课》中，卡巴恩系统拆解了魅力的3大要素（专注当下、影响力、亲和力），“当你运用这些工具时，你会感觉自己的个人魅力逐渐提升。如果你本来就是有魅力的人，就将学会如何更好地控制魅力；将学习驾驭魅力的方式，知道如何巧妙地展现魅力；还将学习在不同情境下，如何选择最符合自己个性和目标的魅力展现方式。”也就是说：魅力并不是天生的，你可以通过学习和练习掌握它。

她教授的这套人格魅力课程在加州大学伯克利分校开设时，人气火爆，需要一一核对才准许入场，以防有人偷偷溜进来旁听。这套超人气课程风靡哈佛、耶鲁、伯克利、麻省理工学院。

每当她在会议或酒会上介绍自己的职业是“教授魅力”时，大家就会立刻兴奋并热聊起来。关于魅力，一些人认为这是一种不公平的优势，另一些人则渴望能够掌握它，但每个人都对它着迷。在本书中，你将窥见有魅力的精英们的思维和肢体语言。

精彩书摘

如何给别人留下完美的第一印象？

得克萨斯大学奥斯汀分校的一项研究显示，人们仅仅通过一张照片就能准确判断一个人90%的人格特质。该研究包含的特质有：外向性、开放性、随和性、尽责性、情绪稳定性、可爱性、自尊程度、孤独程度等。

无论是你的外貌、穿着、声音、动作，都会影响到别人对你的第一印象。仅仅一眼，别人就可以判断出你的社会地位、经济水平、受教育程度等等。几分钟之内，他们就可以判断出你的智力水平、友善度以及自信心。尽管做出这些评价只在一瞬间，但它们可以持续数年，因为第一印象难以磨灭。

如果你给某人留下了美好的第一印象，那么之后的关系发展会因此受益，甚至可能会带给你支持和帮助。

▶几个建议

成为与他相似的人

怎样才能给人留下美好的第一印象？其实，我们的思考逻辑相当简单：我们喜欢和自己相似的人。我们现在的本能来自人类长久的历史积淀，可以从部落时期开始算起。在那样的环境下，能否准确判断一个人是不是属于你的部落可以决定你的生死。如果你懂得如何利用这些本能反应，那么它足以让你在生死之战中先赢一半。

当人们在装束、外表、举止、语言方面都相似时，他们会想当然地认为，他们有相似的社会背景、教育经历甚至价值观。他们感觉彼此同属于一个部落，正如拉迪亚德·吉卜林在《丛林之书》中写的那样：“我们血脉相连，你和我。”

我们在观察别人的行为举止和肢体语言之前，会先对他做一个外表的整体评价。这可能是因为服装可以在远处观察到，并帮助我们快速决定这个人是敌是友。换句话说，服饰可以算得上是现代生活中的部落标识。

根据环境选好衣服

融入环境还是脱颖而出？答案取决于你的目标，如果你想让别人感觉舒服，那就适应他们的部落标识。

一位来自丹麦的企业高管说：“我发现，穿的衣服越正式，我的意见便会得到越多的尊重！”对他来说，这种差别是惊人的。他在某一天穿着休闲服装展示一个观点，第二天穿着西装展示同一观点，两次产生了完全不同的结果。在第一种情况下，“几乎没有人在听”。而第二天，“大家全神贯注，我的目的也达到了”。

你不会穿着夏威夷衬衫去投资银行，也不会在创业公司穿着三件套西服。如果你想给别人留下深刻的印象，就要根据环境选择衣服，并选择其中高端的那种。“人靠衣装”这句话说的就是这个道理。

提前做研究是值得的。如果你要参加聚会，先给主人打个电话询问情况；如果你要去面试，那就提前几天去办公场所看看（哪怕是大门口），观察一下进进出出的人们穿的是什么。

如何正确地握手

一位《财富》500强公司的首席执行官曾经说过，当他必须从两名资历相当的候选人中选出一位时，他会把职位交给更会握手的候选人。这种做法极端吗？也许有点，但艾奥瓦大学的管理学专家在分析了面试过程中的互动后得出结论，握手“比随和、谨慎或情绪稳定更重要”。

尽管握手看起来微不足道，但它是建立起亲密关系的重要一步。接下来的10个步骤，可以帮助你完成一次完美的握手，给人留下正面的第一印象。

1.首先，确保右手是空的。提前把手上的东西转移到左手去。你一定不希望在握手的时候手忙脚乱吧。

2.右手不要拿饮料，尤其是冷饮，不然你的手会又冷又湿。

3.在握别人的手之前，无论是男士还是女士，如果你是坐着的，请站起来。把你的手放在口袋外面，因为让人看得见手会让你看起来更加开放和诚实。

4.确保足够的眼神交流，时不时热情地微笑，但笑太多会让你表现得很急迫。

5.头部保持直立，不要以任何方式歪着头，要正视着对方。

6.把你的手放直，既不主导（掌心向下）也不顺从（掌心向上）。如果不太确定，你可以把拇指竖起，对着天花板。

7.打开拇指和食指，以确保能得到最佳的虎口接触。

8.让你的手掌放平，而不是作捧状，从而完全贴合对方的手。

9.尽量用你的手指包裹对方的手，一根根放上去，就像你要用你的手给对方一个拥抱一样。

10.一旦两只手充分接触，就将大拇指向下挤压，力度与对方的力度一致。握手要晃动手肘，如果你想传达亲切感，那就停留片刻，然后后退一步。